(實用)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書15篇
發(fā)布時間:2024-09-04 12:50 作者:admin 點擊: 【 字體:大 中 小 】
(實用)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書15篇
日子如同白駒過隙,又迎來了一個全新的起點,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!好的計劃是什么樣的呢?下面是小編精心整理的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書,希望能夠幫助到大家。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1一、培訓對象
廣東省普通高校本、??圃谛4髮W生。
二、培訓目的
培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,提高大學生綜合素質和創(chuàng)業(yè)能力,使大學生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學生創(chuàng)業(yè)者提供指導和技術扶持,助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。
三、師資力量
聘請國內外知名公司的高級管理人員,以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經驗的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓師、成功的創(chuàng)業(yè)者。
四、教學方式
通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發(fā)學員學習興趣,啟發(fā)學員深入思考和操作實踐。
●案例教學:通過真實案例的講解與分析,啟發(fā)學員思考,提高學員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。
●實踐教學:通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓練,讓學員獲得更真實的.創(chuàng)業(yè)體驗。
●互動教學:通過小組討論、互相點評等方式,提高學員積極性與主動性,更加具有創(chuàng)造性地參與教學環(huán)節(jié)。
五、課程設置
創(chuàng)業(yè)能力培訓內容主要包括五門課程:戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐,同時還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀等活動,總計40小時。
課程名稱
課程內容
學時
體驗課程
學員可以免費試聽,體驗案例教學、互動教學等教學方式,了解課程內容和授課形式。
2戰(zhàn)略定位
學習如何通過調查分析找到市場需求,如何選定客戶,如何通過選擇合適的產品與服務滿足客戶需求。
7.5商業(yè)模式
根據(jù)選定的客戶、產品或服務,學習如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式。
7.5資源整合
學習如何通過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源,增強企業(yè)競爭能力,提高效率,降低成本。
7.5銷售技巧
學習廣告、營銷等知識和技能,讓產品與服務快速獲得客戶關注并認可,讓企業(yè)獲得較強的銷售能力。
7.5實戰(zhàn)演練
通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。
4活動
通過講座、座談等活動,讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學員分享經驗,學員可以體驗更多的真實經歷。
2參觀
參觀考察企業(yè),了解技術發(fā)展趨勢,學習企業(yè)運作流程,感受企業(yè)真實氛圍。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書2和其他所有的買方市場一樣,如何激發(fā)潛在客戶的購買欲望,使他們的能量得到充分發(fā)揮,是汽車銷售面臨的難題之一。因此,對經銷商而言,能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意,如何提高銷售人員的素質,是否擁有完善的售后服務是終端能否成功的關鍵因素。
形象傳播
如今,酒好也怕巷子深已經成為了商家的共識,為了向消費者傳遞的產品信息、服務信息和企業(yè)形象得到消費者的接受和認可,進而促進銷售,公司可以綜合運用廣告、促銷、提高知名度等手段,以樹立良好的形象。
1、廣告
有針對性的綜合運用各種形式,在汽車越來越普及的今天,一定要從企業(yè)、產品、消費者的實際出來,在媒體的選擇上要有所取舍,在風格的制作上要有所改變,在與競爭對手的比較中突出自己的優(yōu)勢,以適應變化越來越快的消費環(huán)境、吸引更多的眼球。我們的轎車品牌主要是家用轎車,而且價格較低,很適合工薪階乘,零散用戶,由于我們剛剛進入東營市場,知名度還較低,所以我們在投于媒體廣告的同時,由我們的業(yè)務人員在個個小區(qū)及商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳資料、車輛巡展、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌。
2、促銷
促銷本質上是一種溝通活動,它可以針對消費者、經銷商以及公司本身的推銷隊伍而進行,公司除了針對一些特別情況下,如新店開張、庫存壓力或節(jié)假日開展一些直接針對消費者的促銷活動之外,更重要的是在日常管理過程中做好針對老客戶的促銷,如添購折讓、銷貨折讓、推銷競賽等活動,以充分地調動其積
極性,構建一個流暢、高效、良性的渠道;而對于推銷隊伍把獎金等物質獎勵和提供培訓機會、內部刊物表彰等精神獎勵相結合旨在提高士氣的做法,充分發(fā)揮其主人翁精神,為企業(yè)的發(fā)展、壯大培養(yǎng)后備軍。
3、提高知名度
知名度是企業(yè)為了改善與社會公眾的關系,促進公眾對企業(yè)的認識、理解及支持,達到樹立良好組織形象,促進商品銷售的目的的一系列活動。我們可以通過建立和諧的內部關系、向上的團隊精神、均等的.發(fā)展機會以及周全的關心制度來打造良好的內部關系,同時通過媒體廣告、積極參加公益活動、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業(yè)及產品的知名度。
銷售人員
營銷隊伍是銷售車輛、貫徹營銷理念,提供優(yōu)質服務的關鍵,是連接消費者與銷售企業(yè)之間的橋梁,甚至本身就是銷售企業(yè)的招牌。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位,他們同時服務于公司和顧客,一方面代表公司與顧客接觸,將公司的汽車產品信息和服務信息傳達給顧客,通過接近顧客介紹產品、回答顧客問題、與顧客談判價格、最后達成交易售出汽車,之后還要為顧客提供相關服務。與此同時,還要為公司做市場研究和情報工作、填寫銷售報告、將顧客對產品的意見和建議傳達給公司相關部門,與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度。銷售人員不僅要關心產品銷售,還要知道如何創(chuàng)造顧客滿意和公司利潤。
而在我國,隨著汽車普及程度的提高,顧客的專業(yè)水平也在不斷提升,汽車消費者越來越理性,銷售人員的專業(yè)水平要高于消費者,如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發(fā)動機、變速箱,適用的車型以及該款發(fā)動機在國內的使用情況和各種手動換檔,自動和無級變速器,還能知道售后服務、汽車貸款、汽車保險及理賠等,從而更好地達成銷售。沒有系統(tǒng)的培訓體系,培訓不能持續(xù)進行,而不能持續(xù)進行的培訓,是難以發(fā)揮作用的更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓應是一個使業(yè)務員專業(yè)化和職業(yè)化的過程。有計劃、有目的的加強銷售人員的技術、銷售技巧等方面的培訓,從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎。
售后服務
汽車市場的競爭是一個綜合性的競爭,除了要有優(yōu)質的汽車產品,還要有優(yōu)質的售后服務。汽車消費者越理智,消費者對于汽車產品的售后服務的要求就越高,如今越來越多的整車生產廠家將提高自身售后服務質量作為維護品牌、發(fā)展客戶的手段。良好的售后服務不僅獲得豐厚的利潤,還可以有效帶動銷售兩的增加,從而在汽車生產、銷售、售后服務、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就,形成購車、用車、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環(huán)。除此之外我們還要注重團隊建設,分公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能實現(xiàn)我們制訂的目標。
建立健全了每天的晨會,每周例會,每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,又明確了目標。在加強自身管理的同時,借助外界的專業(yè)培訓,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。進一步強化全體員工的服務意識和理念。同時建立起完善的客戶檔案(電子擋案),由業(yè)務人員定期回訪維護,爭取最大限度的從老客戶身上發(fā)掘出新的客戶。我相信只要我們努力去做,就一定能把東營市場做好做大。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3一、執(zhí)行摘要
21世紀的今天,環(huán)境的問題備受關注,綠水青山就是金山銀山的理念愈加強烈,創(chuàng)建資源節(jié)約型社會已經成為我國重要戰(zhàn)略。然而,在校園中,卻存在較多資源浪費現(xiàn)象,以“書”為例,書是校園不可缺少的一部分,包含有教材書、資料書以及各種雜書,學生通過書來了解社會,學習知識,掌握技能,但是,在每學年結束后,大量書籍被閑置或丟棄,或被學生幾毛錢賣給收費站,資源浪費嚴重。對此,建立二手書交易平臺,合理利用二手書籍,具有重要意義。
為此,簡書青年著眼與二手書回收利用,創(chuàng)辦實體二手書書店與網上商城,售賣二手圖書,實現(xiàn)資源循環(huán)利用。
我們主要有兩大競爭者,本公司主要是銷售二手書,實現(xiàn)廢棄資源的再利用,因此從供應商和企業(yè)的角度來看,我們的競爭者是學校周邊的二手書售賣店、電商經營的二手書售賣;從中間商角度來看,競爭對手則是學校以及每學期開學各個學院或者班級負責人臨時的書籍代購并賺取小額利潤,以及社團可能舉辦的二手書售賣活動。相比于我們的競爭對手,我們有許多優(yōu)勢,雖然在淘寶或者天貓商城上售賣的二手書的優(yōu)勢在于對方書籍全面,可購買數(shù)量多,時間長,無地域時間等條件限制,但是在于知名度不高,無法做到校內宣傳,知道的人少,極難獲取顧客的信任,而我們則不同,我們的書店就開在學校,學生有任何問題都可隨時聯(lián)系我們,長此以往,我們就能與顧客之間建立極高的信任度。
我們主要有兩個收入來源,一個是書籍銷售,另一個是學習資料的銷售,簡書青年通過構創(chuàng)建***商城與實體書店的方式,將銷售的書籍上架,通過學生自主選購的方式,進行購買。對于客戶來說,舊書的價格只要實惠,又可以滿足客戶的需求,再是不影響使用的前提下,客戶是愿意付費的。在則,我們也是保證售后的服務質量。
公司成立初期預計投資10萬元人民幣,由創(chuàng)始人分攤投入。3萬元用于書籍回收,3萬元用于商業(yè)推廣,3萬元用于店鋪裝修,1萬元作為儲備資金。
我們的創(chuàng)業(yè)團隊是朝氣蓬勃的,公司的口號是書簡博理,歷久彌香,簡書青年對于二年書將以再次利用為目的,便民服務為理念,鍛煉自我為初衷,讓有限的貨源價值發(fā)揮到極致,讓知識的力量滲透到校園,讓同學的奉獻傳遞一屆又一屆。
二、項目介紹
“簡書青年”這個項目設立的初衷是實現(xiàn)身邊資源的循環(huán)利用,且生產再生價值,并且有操作簡易、風險較小、競爭緩和等等優(yōu)點。
2.1總體概述
前期在期末的時候,或者開學的時候,去學長,學姐的寢室收集,低價購買,他們放著,一方面是占位置,一方面是大多數(shù)學完了,就用不著了,除非考研的可能需要,不考研的堆起,到最后還是要自己處理。
低價購買,然后分類整理,需要的時候便于尋找,設計或者購買一個圖書館管理系統(tǒng)錄入圖書,在校外租房子來存放銷售。
通過QQ***群聯(lián)系,需要的開學送寢服務。同時,必須保證二手書不影響其二次使用。
后期設計自己的app,通過一些渠道宣傳,并且把二手書的范圍擴大到所有學習資料(包括電子資料),在線上開設自己的售賣電子商鋪。
2.2關鍵業(yè)務
二手書回收:在創(chuàng)業(yè)初期,我們需要在理工大學回收二手書,獲取資源,依據(jù)我們的市場調研分析,學生愿意以每本書5-10元的價格將他們的二手書售賣,我們也樂意回收。
二手書售賣:將二手書回收回來以后,我們將在店鋪分類整理,按低于原價的一定價格出售。
學習資料售賣:為滿足學生需要,我們需要像廠家訂購一批學習資料,比如各種考證資料,我們將在阿里巴巴批發(fā)站,批發(fā)學習資料,后期如果有更好的貨源將考慮著情更換。
新書售賣:除了二手書以外,對于各類專業(yè)書,我們將在阿里巴巴平臺訂購一批新書,以應對各種需要。
2.3價值主張
解決客戶難題和滿足客戶需求。
簡書青年以有限的貨源價值發(fā)揮到極致為觀念,面對客戶對于新書價格昂貴,閑置舊書占位空間,有價值的書籍沒有平臺共享的難題。簡書青年以資源再次利用為目的,通過線下收購方式,線上購買的方式,解決客戶難題,同時給予客戶一定的收益。之后,在保證書籍的質量,可用度的前提下,以較低的折扣售出,解決客戶新書昂貴的難題。
學生的實惠就是我們創(chuàng)造的價值,學生的滿意度就是我們的標簽,學生就是我們的重要客戶。
三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
3.1創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境分析
3.1.1競爭者
競爭者對標分析:本銷售公司主要是銷售二手書,實現(xiàn)廢棄資源的再利用和搞笑利用,因此從供應商和企業(yè)的角度來看,我們的競爭者是學校周邊的二手書售賣店、電商經營的二手書售賣;從中間商角度來看,競爭對手則是學校以及每學期開學各個學院或者班級負責人臨時的書籍代購并賺取小額利潤,以及社團可能舉辦的二手書售賣活動。
競爭者優(yōu)劣分析:對于學校周邊的二手書售賣點,經過調查學校附近乃至整個巴南區(qū)幾乎沒有,且一定時間內暫不會出現(xiàn),競爭力暫不于以考慮;在淘寶或者天貓商城上售賣的二手書的優(yōu)勢在于對方書籍全面,可購買數(shù)量多,時間長,無地域時間等條件限制,劣勢在于知名度不高,無法做到校內宣傳,知道的人少,且考慮到郵寄、儲存、店鋪租用費用等,價格相對較高,且顧客信任度偏低,顧客收到商品速度相對實體的經營方式較慢。學校的競爭力較低,學校的書并非二手書,因此價格昂貴,在收貨和到貨時間和地域條件上也幾乎沒有優(yōu)勢。班級學院等負責人或者同學臨時的書籍代購競爭力最大,幾乎一半的班級都是通過這種方式購買書籍,他們的優(yōu)勢在于同學之間的信任,代購的書籍價格比學校便宜,書籍是新書,已經占有大部分市場,對方的劣勢在于代購的書籍相對二手書價格還是偏高,顧客信任度因為都是同學,所以競爭力也被削弱。
3.1.2供應商
二手書:
我們的二手書的來源有兩個渠道,一個是我們自己組織團隊在各大高校收書,目前主要的收書地點是理工大學,這樣的話,我們的成本會比較低,但會耗費許多人力物力。
另外一個是去現(xiàn)有的二手書供應商收書,通過阿里巴巴批發(fā)等平臺聯(lián)系到供貨商,商定價格,購買書籍,這樣的話我們所消耗的.成本會比較高,不適合于公司剛起步,公司成長起來以后,可采取這種方式,提高效率,整合資源。
新書:
為滿足部分客戶的需求,考慮到他們可能需要新書,我們還需要一部分的新書,可在阿里巴巴購買。
綜上所訴,我司剛起步時,舊書采用自發(fā)收書的模式,公司成長起來以后再考慮購買其他公司的資源。
3.1.3顧客
項目針對什么樣的目標群體:各專業(yè)的在校大學生。
分析:
大學生是書籍消費的最大群體之一,大學生每一期教材的更新,必然導致之前購買的書籍閑置,學生每年都需要換屆,可書籍并不是每年都會更新,從而使得閑置的二手書在大學生的需求上,存在很大存在空間。
二手書產生于大學生,也將面向大學生。每個大學生手里面或多或少都擁有一部分二手書的資源,有的將他閑置,直到最后成為自己的累贅,負擔,到最后的當廢紙丟棄。有的學校即使有二手書交易平臺,銷售自己個人的二手書,相對自己來說,獲益不大,并且耽擱時間,也就沒有多大意義。其實知識并不會降價,只要我們處理的方式正確。
3.1.4公眾
含義:公眾指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的能力有實際或潛在利害關系和影響力的團體或個人。企業(yè)所面對的廣大公眾的態(tài)度,會協(xié)助或妨礙企業(yè)營銷活動的正常開展。所有的企業(yè)都必須采取積極的措施,樹立良好的企業(yè)形象,力求保持和主要公眾之間的良好關系。主要有以下幾個分類:
(1)內部公眾
企業(yè)內部的公眾,包括董事會、經理、企業(yè)職工。目前公司內部人員暫定為8人,即為內部公眾。
(2)融資公眾
高校財務管理部門,高校教師,銀行、投資公司、證券經紀公司、保險公司等。
(3)媒介公眾
抖音、嗶哩嗶哩等流行視頻平臺,雜志社、電視臺等大眾傳播媒介。
(4)政府公眾
相關政府機構及高校管理部門。企業(yè)在制定營銷計劃時,應充分考慮政府的政策,研究政府頒布的有關法規(guī)和條例,以及高校和教育管理機構對營銷計劃的態(tài)度及相關辦法。
(5)社團公眾
保護消費者權益的組織、環(huán)保組織及其他群眾團體等。
(6)社區(qū)公眾
重慶理工大學花溪校區(qū)附近的居民和社區(qū)組織。如重慶巴南區(qū)花溪街道紅光社區(qū)居委會,花溪街道辦事處等。
(7)一般公眾
重理工在校大學生,學生家長,其他書店等。一般公眾雖然不會有組織地對企業(yè)采取行動,但企業(yè)形象會影響他們的惠顧。所有這些公眾,均對企業(yè)的營銷活動有著直接或間接的影響,處理好與廣大公眾的關系,是企業(yè)營銷管理的一項極其重要的任務。
3.2創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境分析
3.2.1高校環(huán)境
(1)國內學校周邊環(huán)境
1.學校教材購進途徑,學校教材購進如今只分為學長贈送、網上訂購和學校統(tǒng)一訂購,網上訂購相對便宜,但我們收集的數(shù)據(jù)分析可知每本教材價格浮動不超過5元人民幣。
2.教材訂購后收貨所需時間,網上訂購一般快遞,學校統(tǒng)一訂購一般在4天左右。
3.國內大部分大學周邊基本沒有收購舊教材來二手販賣的書店,只有少量分散、規(guī)模小的書店在進行此種活動。
(2)國外學校周邊環(huán)境
國外很多國家都已經有了全國連鎖二手書店模式,我們是可以借鑒他們部分的營銷模式和管理模式。
例:
1.澳大利亞,由學校圖書館統(tǒng)一收納舊教材,每一屆開學借出,期末歸還。
2.美國,大學書店以半價收購舊教材,每次開學新舊教材一起出售,舊教材以新教材6-7折出售,學生自由選擇購買,大獲成功,由網上公開數(shù)據(jù)分析可知美國二手教材銷售額占書籍銷售總額的26%,毛利高達36%,有市場,也有利可圖,具體公司可參照Follett。
3.2.2經濟環(huán)境
個人收入:大學生的的收入主要來自于家長,但也有少部分會有兼職的情況。每月的平均生活費在1000元及以下的占55%,1000-3000元的占40%,3000元及以上的占5%,大部分學生每月的平均生活費在1000元以內
各人可支配收入:在每月的消費項目中,除日常伙食開銷外,學生購物娛樂消費高達75%;學習費用僅占3.3%;另有3.3%的同學在網絡游戲中會有消費;通訊交通費用在8.3%左右。由此可見大學生對于學習的投入很少。
消費結構:大學生的支出都幾乎等價于收入,幾乎大多數(shù)都會花完自己一個月的收入,很少存在積蓄或是理財。屬于“月光族”。
3.2.3社會文化環(huán)境
(1)消費習俗分析:
學生們的消費水平一般不高;從歷年學生在校內訂購書籍的情況來看,都希望買到物美價廉的書籍;同時,消費群體的主要消費都不在書籍上,甚至部分群體有正版書籍太貴的想法,此時一個規(guī)范的二手書市場就尤為重要,不僅可以提供便宜的二手書籍,甚至買家可以將不用的書籍賣與二手書市場,達到“止損”的目的;
(2)價值觀念分析:
我們的對象主要為在校大學生,大學生有許多共同的興趣和消費傾向,消費商品有一定的趨同性;
(3)教育狀況分析:
由于我們所面向的主要客戶是在校大學生、(也可能會有部分老師),因此對于書籍的專業(yè)性有一定的要求;不同年級,不同專業(yè)對于書籍的要求也各不相同。因此我們需要根據(jù)不同群體、不同專業(yè)來營銷相關書籍;
(4)人員流動分析:
二手書交易市場在高校是一個很大的市場,每年畢業(yè)生畢業(yè)不可能將所有書籍帶走,有些物品甚至會成為累贅,同時每年會有新生到校報到,造成了人員流動性較大,書籍報廢率較高。
(5)校內環(huán)境分析:
校內雖然有官方的跳蚤交易市場,可是大多是學生們在校期間不適用的物品進行以物易物或是降價出售,針對對象主要是還會在校停留較長時間的,可對于即將離校的同學的物品處理程度依舊不夠,即使是在校的同學也很少通過學校的交易市場進行交易,即使有也大多不如愿。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書4一、項目概述
1.1 項目名稱
本項目名為“飛外網居”,旨在結合智能科技、物聯(lián)網技術和大數(shù)據(jù)管理,打造一種具有智能化、節(jié)能化、安全性和便捷性的飛外網居系統(tǒng)。
1.2 項目目標
本項目主要目標是構建一個飛外網居系統(tǒng),通過這個系統(tǒng),能夠實現(xiàn)家庭電器的智能化控制、實現(xiàn)家庭安全保護、節(jié)能減排以及便捷操作等功能。
1.3 項目意義
本項目意義重大,能夠實現(xiàn)家庭安全保護,極大地提高家庭的安全性;能夠實現(xiàn)家庭電器的智能化控制,節(jié)省時間和精力,提高家庭的便利性;能夠實現(xiàn)家庭節(jié)能減排,減少家庭能源的消耗,減少家庭的能源開支。
二、項目內容
2.1 項目實施的主要技術
本項目實施的主要技術包括:物聯(lián)網技術、智能硬件、大數(shù)據(jù)分析和管理、飛外網居軟件開發(fā)和維護等。
2.2 主要技術的實施流程
(1)物聯(lián)網技術實施流程:搭建物聯(lián)網網絡結構、安裝物聯(lián)網硬件、安裝物聯(lián)網軟件、實現(xiàn)物聯(lián)網網絡功能;
(2)智能硬件實施流程:開發(fā)智能硬件、測試智能硬件、安裝智能硬件;
(3)大數(shù)據(jù)分析和管理實施流程:統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫建設和管理;
(4)飛外網居軟件實施流程:軟件開發(fā)、軟件測試、軟件安裝、軟件維護。
三、實施流程
3.1 前期準備工作
(1)組建項目團隊:組建一支由3-4人組成的技術團隊,擔任項目經理的職責;
(2)編制項目方案:編制本項目的詳細方案,明確項目實施的`主要內容、實施流程、項目預期收益等;
(3)籌集資金:為了實施本項目,需要籌集資金,以購買智能硬件、安裝軟件等;
(4)搜集資料:搜集有關飛外網居的相關資料,為本項目的實施奠定基礎。
3.2 項目實施
(1)物聯(lián)網技術:搭建物聯(lián)網網絡結構,安裝物聯(lián)網硬件,安裝物聯(lián)網軟件,實現(xiàn)物聯(lián)網網絡功能;
(2)智能硬件:開發(fā)智能硬件,測試智能硬件,安裝智能硬件;
(3)大數(shù)據(jù)分析和管理:統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)挖掘,數(shù)據(jù)庫建設和管理;
(4)飛外網居軟件:軟件開發(fā),軟件測試,軟件安裝,軟件維護。
3.3 項目測試與驗收
(1)系統(tǒng)測試:對整個項目系統(tǒng)進行系統(tǒng)測試,確保系統(tǒng)功能正常;
(2)功能測試:對系統(tǒng)的各個功能,進行功能測試,確保各個功能正常工作;
(3)安全測試:對系統(tǒng)的安全性,進行安全測試,確保系統(tǒng)安全性;
(4)驗收測試:對系統(tǒng)的總體質量,進行驗收測試,確保項目質量。
四、項目結果
本項目構建的飛外網居系統(tǒng),實現(xiàn)了家庭電器的智能化控制、實現(xiàn)家庭安全保護、節(jié)能減排以及便捷操作等功能,極大地提高了家庭的安全性和便利性,減少了家庭能源的消耗,減少了家庭的能源開支。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書5一、封面格式
參賽團隊可以將公司的產品或服務的理念設計成一個LOGO圖案放置在首頁,但需要留出足夠的版面排列以下內容:
1、公司名稱(擬建或已建)
2、技術領域
3、負責人
4、***
二、填寫說明
1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入、細致的了解,請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關問題。
2、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況,選擇確定適當?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,已建企業(yè)請?zhí)顚懡浌ど绦姓芾聿块T核準的企業(yè)名稱。
3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術領域:
(1)裝備制造業(yè)及機械能源類;(2)農林、畜牧及相關類;(3)生物、醫(yī)藥、食品類;(4)化工技術、環(huán)境科學類;(5)新型材料類;(6)電子信息及應用類;(7)互聯(lián)網技術應用及物聯(lián)網開發(fā);(8)現(xiàn)代服務業(yè)類;(9)教育、文化與傳媒及應用類;(10)其他。
4、各參賽團隊如果擁有自主知識產權(包括:專利、軟件著作權、論文(摘要)、產品檢測報告、技術成果鑒定證明等),請將相關證明材料轉換成數(shù)碼照片或掃描件格式,以附件形式附后。
5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善。
6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,最終文本中不得出現(xiàn)此類內容。
三、保密承諾
承諾
本創(chuàng)業(yè)計劃書內容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開,要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,未經大賽組委會及項目填報人同意,不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內容。
碼與內頁頁碼的一致性。
1、摘要
2、公司概述
3、產品/服務
4、市場分析
5、營銷戰(zhàn)略
6、生產經營
7、組織管理
8、融資說明
9、財務分析
10、風險分析
附錄
提供廣告位,以此為一項利潤來源。
3、項目優(yōu)勢分析我們網站的優(yōu)勢在于以下幾點:
(1)擁有外文網,為用戶提供了便捷的語言條件;
(2)擁有相關商品的合理推薦,為用戶節(jié)省了挑選時間;
(3)針對用戶群體完全免費,可以有效增加用戶流量等。
4、項目運行的可行性分析作為一個免費的外文導購網站,項目的成本不高。網站免費且方便快捷,合適的宣傳,例如網絡推廣,發(fā)放傳單等,可以吸引大量的消費者,為網站初期的建立和發(fā)展奠定良好的基礎。經過初期的起步之后,很容易進入一種良性循環(huán)。
,需要強大的數(shù)據(jù)庫。在網站的設計和制作上可以請計算機學院的同學幫忙。
4、產品的新穎性和獨特性分析
在中國還沒有外文導購網站可以將外國消費者和中國網上賣家聯(lián)系在一起,所以這個導購網是很獨特而又新穎的。了解外國留學生的需求及中國網購發(fā)達的現(xiàn)實之后,我們認為這一導購網也許可以打開中國網購經濟的新天地。它使外國購買者可以了解并體驗網購,提高網購的積極性和自主性,使他們在沒有旁人的指導下也可以進行網購。它可以使一些網上商店針對外國人的需求設計自己的'獨特的產品,吸引外國消費者(比方說一些外國消費者很喜歡中國的精致手工藝品,用作紀念或禮物)。我們還可以通過對商業(yè)店鋪的翻譯服務提供收費(價格比市價較低)。主要是要做出導購網的規(guī)模,選取的商店店鋪有一定的篩選機制,確保消費者買到滿意的產品,增強它的信譽,這樣它才會有它的優(yōu)勢和獨特性,不太容易被別人取代。
的外文種類會得以擴張,不再是英語中文雙語,而會考慮其他常用的語言,建立真正可多語言切換的主頁。并且營業(yè)范也將擴展到香港,臺灣地區(qū)。
然后,當網站發(fā)展日益成熟,我們將考慮擴充客戶群體,不再限制于有限的外國留學生,而是希望更多網民在購物時能夠參考我們網站。做到這點的前提是,我們的網站能夠比購物網站,以及其他導購網站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品,并提供完善的服務,保證顧客的購物體驗。同時,我們的商品種類也將取消限制,開始進行高科技商品,大型商品以及貴重奢侈品的推薦。
之后,希望將推薦店鋪僅為網商的限制也取消,轉而開始推薦全國各地的實體店鋪,向各地消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置,同時提供包括商品的價格質量產地等信息。最后,我們當然希望這個網站能夠面向世界所有的客人,將全球范圍內的購物信息匯總在外面的信息庫中,雖然對于日??鐕徫锏碾y度較大,暫時不可能實現(xiàn),但是相信對于出國旅行有購物需求的人們來說將會有極大幫助。
):與淘寶,亞馬遜,京東,當當?shù)?8家大中型網上綜合商城均有合作關系,并辦有返利。設有***app軟件,并且提供在線客服服務。支持會員制,在百度搜索引擎優(yōu)先推薦類中。
(2)逛(無外文主頁):早期側重于編輯精選主題推薦,后面也逐漸加強了社會化的功能,從其定位來看,希望成為消費互聯(lián)網和電子商務的用戶購物決策服務。
(3)什么值得買(無外文主頁):致力于幫助廣大網友買到更有性價比網購產品的推薦類博客。目的是,在幫助網友控制網購的風險的同時,盡可能的向大家介紹高性價比的網購產品。推薦的商品內容有些來自用戶,有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的,當然也有商家直接來找合作的,還提供了發(fā)現(xiàn)頻道和商家導航服務,內有網友推薦欄,并在商品下有直達商城鏈接,對每件推薦商品有十分詳細說明,并設有值與不值選項供買者評價。
(4)貝殼網(無外文主頁):基于熟人關系的購物分享社區(qū),你可以關注同學、同事及你想關注的人,看看
他們都買了些什么,分享了什么購物體驗。貝殼會發(fā)現(xiàn)你的購物DNA,為你推薦你可能會喜歡的商品。
但是,他們都具備著導購網存在的最大問題無疑是導購商品水分太多,多數(shù)好評是導購網站刷出來,在高提成、高廣告費的利益渠道下,大多數(shù)已經成型的導購網站缺少對推薦商品包括質量售后服務等的實際把控,那個時候“分享”給用戶的感受還能那么真實準確嗎?。其次,重復鋪貨的現(xiàn)象十分嚴重,我認為大多數(shù)的消費者在看過同一件商品成百上千次之后肯定會心生厭煩,又哪里來的動力去購買商品了呢?最后的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺。據(jù)統(tǒng)計,目前靠前的導購網站,其淘寶和天貓的商品銷售額占70%以上,這種完全依托某一個平臺的銷售結構是非常不合理的,也是目前電商生態(tài)系統(tǒng)不健全的標志之一,對于如此龐大的網購市場,我們不僅要更多的導購分享網站,同時也需要更多可供分享的商品平臺,而非來自某一家的全品類商品。這樣才能給用戶以更為寬廣的消費體驗。相比于上面提到的傳統(tǒng)導購網的三大缺點,我們所提出的導購網應對措施如下:
(1)通過縮小提供賣家的范圍來保證推薦質量,并且提供較多的平臺體驗。
我們的網站初期面向對象比較單一,所以推薦的商家也主要是和留學生的所觸及的生活中的衣食住行有關的商品。這樣就大大縮小了我們的產品范圍,我們便可以詳細而準確地介紹所提供的商品,建立起網站初期的信譽保證。在網站建設后期,我們毫無疑問的會擴大規(guī)模,但是用戶范圍也僅僅是略有擴大,所以賣家范圍所在的電商平臺可能會更廣,但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點,投入更多的精力在篩選和評價上。
(2)加強對網站信息的控制和管理,設定用戶分享上限以及自動清除商品功能。
眾所周知,導購型網站是一個商家和消費者的中轉網站,通俗一點說就是靠服務吃飯的網站。因此,我們在建立這樣的網站時必須要把用戶體驗放在首要。要記住,網站建設的速度不是最重要的,質量才是進行宣傳 網絡營銷方式:
QQ群網上宣傳方式 ***、飛信宣傳方式 微博宣傳方式
江西師大瑤湖論壇宣傳方式
2、 后期宣傳:重視已有顧客關系管理,借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。 (如情人節(jié)可以與西
DIY&Love 好吃屋創(chuàng)業(yè)計劃書
餐廳合作、單身節(jié)通過贊助一些社團舉辦的單身派對活動來宣傳)
九、財務需求與應用
1.店內機器裝備:根據(jù)不同級別選擇對應開業(yè)所需的烘焙專用烤箱、和面機、發(fā)酵箱、智能攪拌機、打蛋機、奶油攪拌機、吐司模具、巧克力模具、餅干模具、平烤盤、裱花嘴、蛋糕操作臺、面包專用車架、專用蛋糕展柜、專用面包展柜、蛋糕專用抹刀、蛋糕模具、方包盒、吐司盒、蛋撻盞、葡撻盞、專用轉盤、裱花棒、裱花專用刀、專用鏟刀、專用面包夾、高溫手套、封口機、沙冰機、榨汁機、高級別純凈水過濾濾水器、豪華電熱水機、電子稱、招牌、果糖定量機、保溫桶、制冰機、冰柜、收銀機、宣傳單、裝修方案、吸管、不繡鋼搖杯、量勺、盎司杯、珍珠漏勺、量杯、計時器、溫度計、濾網、雪克杯、封口膜、紙巾、外賣袋、工作服、海報、新品上市牌、前臺立卡。 2.成本分析: (1)房租:6萬/年 (2)裝修: 門面裝修:10000元 空調:1500元 清潔工具:1500元 (3)設備:
燃氣烤箱:3500元 打蛋機:1700元
DIY&Love 好吃屋創(chuàng)業(yè)計劃書
面包醒發(fā)機:1500元 酸奶機:1700元
蛋糕展示柜、制冷展柜4000元 工作臺、不銹鋼吧臺1000元
蛋糕,巧克力,餅干模具:4000元 裱花嘴:150元
打蛋刷:37元 耐高溫紙:10元 (4)材料成本:
原材料: 10000元(玉米粉、黃油、果醬、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉、雞蛋等)
其他包裝物:包裝盒;1000元 1元/個 蛋糕制作參考資料:500元
十、發(fā)展戰(zhàn)略
DIY蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑,很容易吸引各個階層消費者?!癉IY蛋糕店”是作為21世紀的黃金產業(yè),西點業(yè)近年來在國內呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭,有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高,西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者,精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣
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DIY&Love 好吃屋創(chuàng)業(yè)計劃書
從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點屋,大多因為產品單一,服務系統(tǒng)化,但即便是這樣,他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期,年輕人的購物習慣,我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升,心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。要想把握市場我們要做到以下幾點:
一、制訂戰(zhàn)略,明確目標,實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展“物競天擇,適者生存”,市場不同情弱者。
二、突出主業(yè),多業(yè)并舉,向多元化發(fā)展
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內部管理實施方案。
四、樹立品牌意識,加強公司網站建設
十一、安全問題 (1) 餐廳管理原則
設計的樣式進行精心設計,把網頁做得精美生動,下載速度快,同時應易于操作,讓消費者選擇自己所需要的,實際開店具體策劃如下:
策略一:中高檔中年女裝消費群體需定位清楚,服裝而已和陳列方面,應當講究均衡、協(xié)調陳列講究得當、準確,把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來,比如某一款式的服裝適合40-50女性,那么就要選擇身材適當?shù)哪L丶軄黻惲?,過胖或過瘦會影響視覺效果,錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二:給服裝賦予中年女性特別關注的文化內涵,這樣才能更吸引中年女性的目光,中年女性不需要淺薄的潮流美,而是要追求有一定文化底蘊,能顯示自身氣質的服裝,通過對服裝的陳列、展示、介紹,讓消費者認識它的文化內涵;通過由公眾參與的現(xiàn)場展示,演出活動宣傳,著裝方式也是應該有設計的。搭配是著裝的基礎,只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來,創(chuàng)造出新的文化內涵,穿出品味。
策略三:向中年女性提供體貼又恰當?shù)姆眨梢栽黾臃b的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢,所以個性化服務也就也為必然,中年女性不愛張揚、見解獨到。營業(yè)員更應尊重她們自己的選擇,過多地向她們介紹服裝,有時會引起反感。
我想,細心做好這幾條,定會在中高檔中年女裝市場上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟,隨著中高檔中年女裝市場的需求的增加以及自身不斷發(fā)展,相信商機無限,機會無限。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書15一、項目簡介
項目名稱:“夕陽紅”養(yǎng)老院服務
經營范圍:為老人提供集體居住、生活照料、護理康復、精神關愛等方面的需求項目投資:500萬
場地選擇:北京周邊環(huán)境優(yōu)美安靜的郊區(qū)
項目概括:如今社會,隨著人口老齡化的到來,老年人口越來越多,上班族的壓力越來越大,而且絕大多數(shù)都是獨生子女,出現(xiàn)了許多沒時間照顧老人,導致老人變得孤單的事情越來越多。創(chuàng)辦“夕陽紅”養(yǎng)老院服務,將為年輕人無法照顧老人而組織起來。為老人提供集體居住、生活照料、護理康復等方面的需求,解決年輕上班族無法照顧老年的問題。使老人愉快的度過晚年。
二、市場分析
目前,北京市的養(yǎng)老院數(shù)量少,獲得優(yōu)質的養(yǎng)老服務質量參差不齊,據(jù)新聞報道北京最火的.養(yǎng)老院排隊要等一百年。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出重點,創(chuàng)新發(fā)展,才能滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位,服務多元化,以優(yōu)質服務取勝”的經營方針,一定能成功。
三、成本預算
1、薪資預算
辦公管理人員不做工資預算,但保潔人員以及為老人提供醫(yī)療服務,康復,飲食等方面的人員按月發(fā)放工資。
2、投資預算
說明:
(1)對原經營房間進行修補系統(tǒng)性簡單裝修
(2)要充分利用原來經營場所的基本設備
(3)購買老年人專業(yè)的護理床
(4)購買必要的醫(yī)療設備
(5)購買救護車一輛
3、經營成本預算
說明:
(1)老人伙食費:按每月80人計算,一天伙食費20元,每月按30天計,每月伙食飛是48000元
(2)老人伙食標準:針對老人飲食需求,按不同季節(jié)安排。
(3)國家對民營養(yǎng)老院創(chuàng)業(yè)方面有一定優(yōu)惠。
四、盈虧分析
1、經營目標
(1)實現(xiàn)招收目標:全年100人
(2)主營業(yè)額目標:全年營業(yè)額4200000元
2、成本核算
(1)房租一年約六十萬
(2)員工工資一年約一百零八萬元,(3)其他開支約五十萬
(4)設備維護三十萬毛利潤一年約100萬
創(chuàng)業(yè)風險:
(1)老人安全問題,突發(fā)性疾病的處理
(2)品牌效應以及入住率的問題
(3)養(yǎng)老院涉及部門比較多,對多部門的管理問題
五、結束語
計劃固然好,但更重要的在于其具體實踐并取得成效。任何目標,只說不做,到頭來都是一場空。然而,現(xiàn)實是未知多變的,定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。理想,信念,追求,成功,未來,一切的一切都要靠自己去打拼。人生的事沒有十全十美,我們應該認真活在其中,無怨無悔!
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